Как сделать сайт для сложного B2B-продукта: разработка корпоративного сайта для IT-компании

Как сделать сайт для сложного B2B-продукта, который действительно продает

Практически каждая IT-компания однажды сталкивается с одной и той же проблемой.

Продукт развивается годами. Появляются новые сервисы, интеграции, разные типы клиентов, десятки сценариев использования. А сайт остается таким же, каким его сделали пять лет назад: одна главная страница, несколько лендингов и длинные полотна текста.

В результате посетители не понимают, куда идти, менеджеры отправляют клиентам PDF вместо ссылок на сайт, а маркетинг запускает рекламу на страницы, которые не отвечают на конкретный запрос пользователя.

Мы регулярно сталкиваемся с такими проектами. Один из них — корпоративный сайт getads, AdTech-платформы для монетизации видеорекламы.

Разберем принципы, которые помогают проектировать сайты для сложных B2B-продуктов.

Проблема №1. Один сайт пытается рассказать обо всем сразу

Когда компания растет, растет и количество продуктов.

Появляются отдельные сервисы, направления, аудитории.

Частая ошибка — попытаться уместить все на одной странице.

В итоге никто не находит именно то, что искал.

В проекте getads мы отказались от такого подхода.

Вместо этого построили архитектуру, где каждый продукт получил собственную посадочную страницу, а главная стала точкой навигации по экосистеме.

Это удобно не только пользователям.

Так проще запускать рекламу, отслеживать аналитику, отправлять ссылки потенциальным клиентам и развивать продукты независимо друг от друга.

Вывод: чем сложнее продукт, тем важнее проектировать не страницы, а архитектуру сайта.

Проблема №2. Все пользователи видят одинаковый контент

Редко бывает так, что корпоративный сайт нужен только одному типу клиентов.

Обычно это несколько совершенно разных аудиторий.

Например:

рекламодатели;
операторы;
телеканалы;
агентства;
партнеры.

Каждая из них приходит с разной задачей.

Если показать всем одинаковую информацию, каждому придется самостоятельно искать нужное решение.

Мы решили эту задачу через персонализированную навигацию.

Пользователь сначала выбирает свою роль, а затем видит только релевантные продукты.

Вместо ощущения «слишком сложно» появляется ощущение, что сайт понимает, зачем человек сюда пришел.

Проблема №3. Сайт рассказывает, но не помогает

Многие корпоративные сайты работают как презентация.

На них много текста, но почти нет пользы.

Мы стараемся, чтобы пользователь мог получить ценность еще до обращения в компанию.

Поэтому прямо на сайте getads появились рабочие сервисы:

проверка громкости рекламного ролика;
генератор маркировки рекламы.

Это уже не просто сайт.

Это первая точка входа в продукт.

Проблема №4. Технологичный продукт выглядит безликим

Открываешь сайты десяти IT-компаний — и кажется, что их делал один дизайнер.

Темные фоны.

Голубые градиенты.

Абстрактные линии.

Одинаковые иконки.

В таких условиях выигрывает не тот, кто сделал красивее.

А тот, кто сделал понятнее.

Поэтому при разработке getads мы строили айдентику вокруг характера компании, а не вокруг модных приемов.

Технологичность стала не целью, а следствием.

Что мы рекомендуем перед разработкой корпоративного сайта

Прежде чем открывать Figma, стоит ответить на несколько вопросов.

Кто принимает решение о покупке?
Какие аудитории приходят на сайт?
Какие продукты должны иметь собственные страницы?
Какие задачи пользователь может решить самостоятельно?
Какие страницы будут использоваться в рекламе?
Что изменится через три года?

И только после этого переходить к дизайну.

Итог

Хороший корпоративный сайт для B2B — это не набор красивых экранов.

Это система, которая помогает пользователю быстрее найти свое решение, а бизнесу — масштабировать продукты без постоянной перестройки сайта.

Именно поэтому в своих проектах мы начинаем не с визуальной концепции, а с архитектуры, пользовательских сценариев и логики взаимодействия. Дизайн становится следующим этапом — инструментом, который делает эту систему понятной, запоминающейся и удобной.